亿电通丨电力产业制造商出海风险频发，如何有效规避跨境交易的“暗礁”？

谈及国内针对跨境交易风险的管控措施，B2C领域已经形成了标准化的风控流程，而在B2B领域尤其是电力行业中，目前仍然没有完善的行业标准，仍需凭借厂商自身的业务经验进行有限规避。亿电通作为新能源与智能电网价值链管理平台，则是首批探索实践系统化交易风控的B2B跨境贸易平台。

相比于B2C模式，B2B 模式交易链路更长，从开发客户、询报价、生产、检验、发货、报关、物流、收款、退税等，一笔交易往往长达数月。其中，整个链路涉及大量的线下环节，客户真实性、资信不符、资金收付、合同漏洞、外汇损益，任何一个环节的风险都可能影响这笔交易。因此，B2B外贸交易在风控环节呈现的问题特征为不可控系数高、场景复杂、涉及跨专业经验等。

针对上述特征，平台组建跨专业团队聚焦四项风险“高发区”，分别制定了风控保护措施：

客户资信调查

客户资信调查是外贸领域常用的风控手段，包括对企业性质、基本信息、资债比例、经营范围以及经营能力进行调研分析。

平台在上述调研内容的基础上进一步加强了对跨境企业的资信调研，包括企业的资金、信用两大方面。

资金侧：凭借海外本土化资源对指定企业的注册资本、可支配财产以及资产负债比例等进行精准调研；

信用侧：依托全球交易数据库调研指定企业在过往历史交易中的履约记录、信用评级、支付习惯以及周期。

确保平台上每一笔订单、每一家采购主体都能真实有效、信用良好。

资金收付安全

针对外贸业务回款周期长、生产资金压力大的问题，平台保障资金收付安全的首要原则是"保障生产厂商按约、按额拿到回款"。

通过平台在线系统，有效订单均可实现即刻投保、资金流透明，平台作为交易支持方在监管交易企业按时收付的同时，面对支付逾期或违约等恶行交易问题，将第一时间协助供应商通过保险公司取得垫付资金，确保流动资金安全。

合同审核管理

平台针对合同风险防控问题提供了两种管理措施。

专业团队协助审核：每笔订单的合同均会有平台法律顾问与资深商务团队协助审核，并根据出口地法律条款进行完善。

修订留痕归档管理：合同录入管理系统之后，任何关于合同的确认、修订、删除、取消、执行均会留下系统记录，保障合同问题可溯源、更透明。

借此，平台将有效避免因拟定不当、审批审核等环节漏洞造成合同问题，规避业务风险。

外汇风险规避

B2B跨境贸易的长回款周期在汇率波动频繁的情况下，可能会对生产厂商造成意想不到的损失，且很难通过后置措施弥补相关损失。

为此，平台将为用户提供远期锁汇建议，协助交易企业完成锁汇协议后，在合约到期日（交易结算日），即可按照远期锁汇协议中所确定的币种、金额、汇率办理项目结汇，有效规避外汇波动带来的潜在风险，达到资产保值。

在B2B外贸交易中，外贸企业特征多变、数据结构非标，且自身风险管控能力非常依赖决策者的经验。亿电通致力于帮助电力产业制造商，建设一套能够深入洞察海外采购商、多重交易模式背后风险的基础设施。

未来，亿电通将持续夯实优化平台交易风控能力，保障中国电力产业制造商持续、安全的开发海外市场，无惧水下暗礁高效拓展业务。